Global Brands, azienda leader nello sviluppo di marchi di bevande, ha adottato Sugar Predict per supportare il proprio team nel massimizzare le opportunità di vendita. 

"È stato subito evidente che non avevamo bisogno di cercare oltre Sugar Predict." 

James Tongue, ex responsabile vendite  

Panoramica

Global Brands è la principale azienda indipendente di sviluppo di marchi di bevande, che possiede, commercializza e distribuisce un'invidiabile gamma di prodotti nelle categorie RTD (Ready To Drink), superalcolici, bevande analcoliche e birra. 

L'azienda, che opera nel settore dal 1997, commercializzando e distribuendo molti dei marchi di bevande più riconoscibili del Paese, tra cui VK e Hooch, è abituata a dare il meglio di sé. 

La sfida

Alla base di tutto ciò c'è un impegno consapevole all'interno di Global Brands per integrare l'innovazione nella cultura aziendale, implementando nuove tecnologie che possano favorire la produttività a ogni livello dell'organizzazione. 

Con una gamma di prodotti in espansione e una base clienti in crescita, l'azienda aveva bisogno di un sistema intelligente che potesse aiutarla a identificare lead caldi e realizzare vendite mirate con alti tassi di conversione. Allo stesso tempo, voleva anche mantenere un livello eccezionale di soddisfazione tra i clienti esistenti. 

La soluzione

Durante la ricerca nel mercato delle tecnologie di vendita, Global Brands si è imbattuta in Predict e ha subito compreso il potenziale del software. 

James Tongue, Sales Manager di Global Brands, commenta: “Abbiamo analizzato a fondo una gamma di soluzioni di vendita, ma è stato subito evidente che non avevamo bisogno di cercare oltre Sugar Predict. Non siamo riusciti a trovare nessun altro strumento che soddisfacesse i nostri obiettivi e contribuisse alle vendite e alle relazioni con i clienti allo stesso modo.” 

"Sugar Predict è la soluzione di vendita definitiva per noi. È incredibilmente semplice e analizza i nostri dati di vendita con un input minimo da parte nostra. Non potremmo consigliarlo di più." 

James Tongue, ex responsabile vendite  

I risultati

Sugar Predict è stato accolto con favore dai membri dei team di vendita, ai quali ha fornito un accesso rapido e semplice alle informazioni sugli account clienti, insieme a un sistema CRM completo ma semplice. 

La reazione del senior management team di Global Brands è stata altrettanto positiva, soprattutto quando ha scoperto che la soluzione garantiva una trasparenza completa sulle operazioni di vendita dell'azienda. Oltre a fornire una visione d'insieme delle performance aziendali, offriva anche la possibilità di monitorare da vicino gli account clienti e misurare le prestazioni dei singoli membri del team di vendita. 

Il futuro

Il team di Global Brands utilizza Sugar Predict da poco più di 3 anni. In questo periodo il team di vendita ha valutato e modificato il modo in cui interagisce con gli acquirenti ed è ora certo di poter soddisfare le esigenze della propria base clienti in evoluzione. 

L'intelligence commerciale a disposizione del team di vendita è senza pari; gli utenti hanno accesso a dettagli granulari su ogni aspetto dei loro account clienti. Questo consente loro di servire meglio i clienti esistenti attraverso approcci mirati e proattivi e di individuare potenziali opportunità di vendita tramite avvisi ricevuti direttamente dalla dashboard di Sugar. 

Tongue conclude: “Sugar Predict è la soluzione di vendita definitiva per noi. È incredibilmente semplice e interagisce direttamente con i nostri dati di vendita, analizzandoli con un input