Se ti occupi di portare prodotti alimentari e bevande nelle mani di ristoranti, rivenditori o clienti del settore hospitality, sai bene quanto sia un lavoro di equilibrio. Basta un ordine in ritardo, un upsell mancato o un cliente che smette silenziosamente di ordinare, e all’improvviso ti ritrovi indietro.

Grossisti e distributori del settore food & beverage affrontano una pressione costante per agire in fretta, lavorare con margini ridotti e mantenere le relazioni su centinaia di account.

Ma, come hanno scoperto molti dei nostri clienti, gli strumenti di vendita giusti possono alleggerire questa pressione e aiutarti a crescere.

Ecco come Predict di SugarAI (in precedenza sales-i) sta aiutando grossisti e distributori F&B a lavorare in modo più efficiente, vendere in modo più strategico e fidelizzare i clienti.

Da report manuali a insight di vendita immediati

Cliente in evidenza: Bancroft Wines, importatore e distributore di vini

Prima di usare Predict, il team vendite di Bancroft doveva scavare in enormi file Excel solo per capire cosa si vendeva e cosa no. Questo comportava ritardi, opportunità perse e venditori costretti a dipendere da altri reparti per informazioni di base.

Ora ogni commerciale ha accesso in tempo reale ai dati dei propri account, sia che si trovi in ufficio sia in trasferta. I report sono rapidi, visivi e facili da generare.

Questo accesso ha aiutato una National Account Manager a ottenere un ordine d’acquisto da 30.000 € nel mese di vendite più lento dell’anno, semplicemente individuando le lacune e scegliendo alla perfezione il momento del follow-up.

“Tutti possono accedere ai dati in autonomia… Predict è senza dubbio uno strumento fondamentale che permette ai nostri venditori di dare il massimo.”

—Georgina M., Account nazionali, Bancroft Wines

Bloccare la perdita di vendite prima che accada

Cliente in evidenza: Country Fare Foodservice, grossista del settore food & beverage

Country Fare consegna ogni giorno 12.000 prodotti alimentari a ristoranti, caffè e servizi di catering in tutto il Sud dell’Inghilterra. Quando lavori con prodotti freschi e latticini, qualsiasi ritardo o errore non penalizza solo le vendite, ma può causare deterioramento e sprechi.

Con Predict, ora possono individuare quando il comportamento d’acquisto di un cliente cambia e intervenire prima di perdere il business. Hanno usato questi insight per far crescere gli account esistenti del 40%, aumentare la crescita complessiva dell’azienda del 21% e risparmiare un’intera giornata alla settimana che prima veniva spesa per creare report.

“Gran parte del nostro successo nelle vendite è dovuto a Predict. È diventato così parte integrante del nostro lavoro quotidiano che lavorare senza sarebbe come per un operaio edile non avere un martello o un cacciavite.”

—Gareth R., Account Manager, Country Fare

Rendere il lavoro più semplice ai team vendita snelli

Cliente in evidenza: Kimbo Coffee UK, distributore di caffè

Anche con un team piccolo, Kimbo UK stava crescendo, ma i suoi sistemi obsoleti rendevano difficile ottenere i dati di vendita necessari. I commerciali passavano ore a estrarre report o ad aspettare aggiornamenti, rallentando ogni parte del business.

Oggi Kimbo usa Predict di SugarAI per accedere a tutto in un unico posto. Il sistema è semplice, visivo e pensato per i team sempre in movimento, sia alla scrivania sia sul territorio. In soli tre mesi, hanno aumentato il numero di fatture del 23% e hanno registrato un 17% in più di clienti che effettuano ordini.

“… grazie a Predict, l’accesso ai dati è diventato così rapido e semplice. Teniamo sempre d’occhio i nostri numeri, in qualsiasi momento e ovunque.”

—Damon W., Responsabile Commerciale, Kimbo UK

Previsioni più intelligenti per portafogli in crescita

Cliente in evidenza: Global Brands, proprietaria di marchi di bevande e distributore

Con un ampio portafoglio di bevande, tra cui RTD, spirits e soft drink, Global Brands aveva bisogno di un modo più intelligente per gestire gli account e individuare opportunità di upsell. Si è rivolta a Predict di SugarAI per dare al team la visibilità commerciale che mancava.

Ora i loro commerciali ricevono avvisi proattivi, mentre il management ha visibilità completa su tutti gli account. Possono fare previsioni migliori, concentrarsi sui clienti giusti e ottenere più valore dai dati esistenti, il tutto senza lavoro amministrativo extra.

“Tutta l’intelligence che raccoglie è integrata in uno strumento CRM intuitivo, abbastanza flessibile da soddisfare le nostre esigenze in evoluzione. Lo consigliamo senza riserve.”

—James T., Ex Responsabile Vendite, Global Brands

Pensato per il modo in cui vendono distributori e grossisti F&B

Che tu fornisca vini pregiati ai negozi di alimentari o consegni prodotti freschi ai ristoranti locali, il tuo lavoro dipende da tempismo, relazioni e decisioni rapide. Abbiamo progettato SugarAI e Predict per aiutare grossisti e distributori come te a:

• Capire dove le vendite stanno calando, prima che vadano perse.

• Scoprire opportunità di upsell nei tuoi account attuali.

• Dare ai commerciali gli strumenti per agire in fretta e vendere meglio.

• Mantenere i dati puliti, facili da consultare e sempre aggiornati.

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