Livre blanc
Le guide de croissance du chiffre d’affaires pour les fabricants de matériaux de construction
Les fabricants de matériaux de construction évoluent à la croisée de plusieurs pressions qui s'intensifient en 2026. Les coûts des matières premières augmentent, sous l'effet de l'incertitude liée à la politique tarifaire sur l'acier, l'aluminium, les produits du bois et les adjuvants pour béton. Les prix de l'énergie ont augmenté de 10 à 13 %. Et le marché de la construction reste difficile à prévoir de manière fiable.
Découvrez comment gagner plus d'affaires quand la hausse des coûts des intrants vous met sous pression. Téléchargez notre audit de préparation en 5 questions pour les responsables commerciaux du secteur des matériaux de construction, avec des conseils utiles sur la façon dont la technologie d'IA peut aider.
contenu
Stratégie 1 : Anticipez la dérive des comptes avant qu’elle ne se transforme en perte de compte
Stratégie 2 : Donnez la priorité à l’impact sur la marge, pas à ce qui vous est familier
Pourquoi seulement 10 % des fabricants sont « très confiants » lorsqu’il s’agit de prévoir les ventes
Stratégie 4u000a: donnez aux commerciaux le contexte avant chaque conversation u0014 pas apru0008s
Stratégie 5 : Fondez la fiabilité des prévisions sur les données, pas sur l’optimisme des commerciaux
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