Pourquoi est-il si difficile d’embaucher et de garder d’excellents commerciaux ?
WEBINAIRE
25
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Masterclass de vente terrain : La seule série conçue pour la fabrication, le commerce de gros & la distribution.
À propos du webinaire
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Pourquoi est-il si difficile de recruter et de garder d’excellents commerciaux ?
Trouver d’excellents commerciaux pour l’industrie manufacturière, le commerce de gros et la distribution est plus difficile que jamais. Vous les embauchez, ils partent. Ou pire – personne ne postule. Ça vous parle ?
Si vous êtes un responsable commercial, vous n’avez pas le temps d’attendre que les RH règlent ça. Il vous faut des commerciaux qui savent vendre – et il vous les faut maintenant.
Participez à l’échange, où nous allons approfondir :
Points forts
Pourquoi les commerciaux ne se ruent pas sur ces postes — et comment changer cela.
Les plus grandes erreurs de recrutement commises par les responsables commerciaux.
La technologie qui permet à chaque commercial de donner le meilleur de lui-même.
La technologie qui permet à chaque commercial de donner le meilleur de lui-même.
Orateurs
Dennis Smith
Ventes SVP, sales-i
En tant que SVP des ventes chez sales-i, Dennis aide les entreprises à optimiser leurs stratégies de gestion de la relation client. Grâce à son travail chez sales-i, il permet aux entreprises de la fabrication, du commerce de gros et de la distribution d’exploiter des informations fondées sur les données pour prendre des décisions commerciales plus éclairées, améliorer l’efficacité et accroître la rentabilité.
Su Sehmer
Leadership, ventes et coaching d'équipe : nous réussissons
Su a commencé sa carrière commerciale chez Experian en fournissant aux entreprises des études de marché et des analyses clients. Son premier poste était centré sur les secteurs Automobile et FMCG, en travaillant avec des clients comme Daimler Chrysler, VW et P&G, en augmentant le chiffre d’affaires des comptes existants et en recherchant de nouvelles opportunités.
Su a ensuite évolué vers un poste commercial senior chez Research Now (aujourd’hui Dynata), où on lui a demandé de développer la base clients des cabinets de conseil en management. Su a repensé l’ensemble de la fonction commerciale et opérationnelle pour ce type de clients, en adaptant le service à leurs besoins spécifiques. Su a développé des relations clients avec notamment Bain & Company, McKinsey et The Boston Consulting Group, en livrant des données d’études qui leur ont permis de conclure des fusions-acquisitions mondiales de plusieurs millions de dollars. En 5 ans, le chiffre d’affaires annuel de ce secteur est passé de £00k à £6.5m au Royaume-Uni et a commencé à s’étendre dans la région EMEA.
