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Les responsables des ventes dans l’industrie manufacturière subissent une pression constante pour atteindre les quotas, développer les comptes clés et faire avancer les affaires – pourtant, certains des risques les plus importants n’apparaissent pas là où les équipes s’y attendent. Ce court guide présente cinq angles morts courants qui affectent discrètement le chiffre d’affaires, la marge et la croissance des comptes, souvent bien avant que les résultats commencent à fléchir.
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Là où les comptes de longue date commencent discrètement à s’affaiblir
Comment l’érosion des marges et les opportunités d’expansion manquées se cachent au vu de tous
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Un guide pratique des angles morts qui affectent discrètement les quotas, les marges et la croissance des comptes dans les équipes commerciales du secteur manufacturier.
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