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Dans la fabrication, la distribution et le commerce de gros, les commerciaux ne savent souvent pas quoi prioriser. Ils se concentrent donc sur les comptes familiers – gros acheteurs, visites faciles – tandis que de vraies opportunités passent entre les mailles du filet. Ce rapport montre aux responsables commerciaux comment combler cet écart de focalisation en seulement 30 jours, en transformant les données ERP enfouies en plans d’action commerciale.
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