Le CTO et cofondateur se distingue par l’établissement de partenariats mondiaux, l’obtention d’une croissance exceptionnelle et la stimulation de l’innovation dans le programme de canal

CUPERTINO, Californie – 12 février 2015 – SugarCRM Inc., l’entreprise qui permet aux sociétés de créer des relations client extraordinaires grâce à la solution CRM la plus innovante et la plus abordable du marché, a annoncé aujourd’hui que le CTO et cofondateur de SugarCRM, Clint Oram, a été nommé sur la prestigieuse liste des CRN Channel Chiefs 2015 et sélectionné comme l’un des 50 Channel Chiefs les plus influents, un sous-ensemble distingué des CRN Channel Chiefs 2015.

Les dirigeants figurant sur la liste annuelle des CRN Channel Chiefs représentent les leaders les plus puissants du canal IT, qui ont la responsabilité directe de stimuler la croissance et le chiffre d’affaires de leurs organisations par l’intermédiaire de leurs partenaires de canal indirect. Les personnes sont sélectionnées selon leur historique de réussites dans le canal, leur position dans le secteur, leur engagement envers la communauté des partenaires, et leurs plans pour stimuler l’innovation commerciale future et la croissance du canal.

Les CRN Channel Chiefs 2015 ont démontré leur soutien durable au canal en défendant, promouvant et exécutant de manière constante des programmes et stratégies efficaces pour les partenaires de canal.

Fervent défenseur de tous les partenaires SugarCRM, Oram a assumé la responsabilité des alliances technologiques en 2012 et a élargi ce rôle en 2013 pour inclure le programme OEM. En 2014, Oram avait pris la direction exécutive de tous les programmes de canal, notamment les programmes VAR, ISV, OEM et SI. Dans ce rôle élargi, il a établi des partenariats pour SugarCRM avec des intégrateurs de systèmes mondiaux de premier plan. La majorité des revenus de SugarCRM provient des partenaires de canal.

Oram a joué un rôle déterminant dans l’innovation du programme de canal de SugarCRM en 2014 en se concentrant sur trois domaines clés. D’abord, il a instauré un programme de canal fondé sur le mérite et les objectifs (par opposition à un programme pay-to-play) dans lequel les partenaires pouvaient atteindre des niveaux de programme et une reconnaissance sur le marché en fonction de l’atteinte des revenus et des certifications de formation. Ensuite, il s’est concentré sur la définition et le déploiement d’un programme OEM, le recrutement d’une équipe OEM et l’établissement de quotas et d’objectifs. Enfin, Oram a déployé les premières fiches d’évaluation des partenaires du programme, publiées chaque trimestre ; ces fiches tiennent les partenaires informés de l’atteinte des revenus et des certifications obtenues.

« Les éditeurs de CRN examinent soigneusement un vaste groupe de dirigeants de canal hautement accomplis afin d’identifier les 50 personnes qui méritent le titre de “Channel Chief” », a déclaré Robert Faletra, CEO, The Channel Company. « Les dirigeants choisis comme CRN Channel Chiefs 2015 montrent l’exemple et jouent un rôle précieux de défenseurs pour contribuer à assurer la santé et la longévité du canal IT. Nous saluons leurs accomplissements et attendons avec intérêt la poursuite de leur succès. »

« Nos partenaires de canal sont essentiels au succès de SugarCRM, donc la croissance et l’innovation de notre programme de canal sont cruciales », a déclaré Larry Augustin, CEO, SugarCRM. « Le leadership de Clint a généré des avancées significatives dans la taille et la sophistication de notre canal, en faisant l’un des meilleurs programmes du secteur. Nous sommes honorés que CRN ait reconnu ses réalisations de cette manière. »

La liste des CRN Channel Chiefs 2015 est présentée dans le numéro de février de CRN, et en ligne sur www.CRN.com.

À PROPOS DE THE CHANNEL COMPANY

The Channel Company, avec des marques établies incluant CRN, XChange Events, IPED et SharedVue, est l’autorité de confiance de la communauté du canal en matière de croissance et d’innovation. Depuis plus de trois décennies, nous tirons parti de nos plateformes éprouvées et de pointe pour fournir des solutions prescriptives de vente et de marketing pour le canal technologique. The Channel Company fournit des services de communication, recrutement, engagement, habilitation, génération de demande et intelligence afin de stimuler les partenariats technologiques. Pour en savoir plus, visitez www.thechannelcompany.com.

À PROPOS DE SUGARCRM

SugarCRM permet aux entreprises de créer des relations client extraordinaires grâce à la solution de gestion de la relation client (CRM) la plus innovante et la plus abordable du marché. En plaçant l’individu au centre de sa solution, SugarCRM met le « i » dans CRM et donne aux personnes à tous les niveaux d’une organisation les moyens de mieux comprendre et interagir avec les clients. Basée dans la Silicon Valley, SugarCRM est soutenue par Goldman Sachs, Draper Fisher Jurvetson, NEA et Walden International. Plus de 1,5 M de personnes dans plus de 120 pays font confiance à SugarCRM. Pour en savoir plus, visitez SugarCRM.com ou suivez @SugarCRM. REMARQUE : SugarCRM et le logo SugarCRM sont des marques de service de SugarCRM Inc. Les marques de tiers mentionnées sont la propriété de leurs détenteurs respectifs.

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