Perché è così difficile assumere e trattenere ottimi commerciali?
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Masterclass Vendite sul Campo: L'unica serie creata per Manifattura, Ingrosso & Distribuzione.
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Perché è così difficile assumere e trattenere ottimi venditori?
Trovare ottimi venditori per manifattura, ingrosso e distribuzione è più difficile che mai. Li assumi, se ne vanno. O peggio: non si candida nessuno. Ti suona familiare?
Se sei un responsabile vendite, non hai tempo di aspettare che l’HR risolva la situazione. Ti servono venditori che sappiano vendere – e ti servono subito.
Partecipa alla discussione in cui approfondiremo:
Tra i punti salienti
Perché i commerciali non si candidano a questi lavori – e come cambiare le cose.
I più grandi errori di assunzione che i leader commerciali commettono.
La tecnologia che permette a ogni commerciale di dare il meglio.
La tecnologia che permette a ogni commerciale di dare il meglio.
Altoparlanti
Dennis Smith
SVP Vendite, sales-i
In qualità di SVP Sales di sales-i, Dennis aiuta le aziende a ottimizzare le loro strategie di gestione delle relazioni con i clienti. Attraverso il suo lavoro con sales-i, consente alle aziende dei settori manifatturiero, all'ingrosso e della distribuzione di sfruttare insight basati sui dati per decisioni di vendita più intelligenti, maggiore efficienza e maggiore redditività.
Su Sehmer
Coach di Leadership, Vendite e Team: Noi Raggiungiamo Risultati
Su ha iniziato la sua carriera nelle vendite in Experian, fornendo alle aziende ricerche di mercato e insight sui clienti. Il suo primo ruolo era focalizzato sui settori Automotive e FMCG, lavorando con clienti come Daimler Chrysler, VW e P&G, aumentando i ricavi sugli account esistenti e cercando nuove opportunità.
Su è passata a un ruolo senior nelle vendite in Research Now (ora Dynata), dove le è stato chiesto di far crescere la base clienti dei consulenti di management. Su ha riprogettato l’intera funzione commerciale e operativa per questo tipo di cliente, adattando il servizio alle loro esigenze specifiche. Su ha sviluppato relazioni con clienti del calibro di Bain & Company, McKinsey e The Boston Consulting Group, fornendo dati di ricerca che hanno permesso loro di concludere fusioni e acquisizioni globali da molti milioni di dollari. In 5 anni il fatturato annuo di questo settore è aumentato da £00k a £6.5m nel Regno Unito e ha iniziato a espandersi nella regione EMEA.
