Clint Oram di SugarCRM inserito nella lista d’élite dei 50 Channel Chiefs più influenti di CRN
Il CTO e co-fondatore si distingue per aver creato partnership globali, ottenuto una crescita eccezionale e guidato l’innovazione nel programma di canale
CUPERTINO, California – 12 febbraio 2015 – SugarCRM Inc., l’azienda che consente alle imprese di creare relazioni straordinarie con i clienti grazie alla soluzione CRM più innovativa e conveniente sul mercato, ha annunciato oggi che il CTO e co-fondatore di SugarCRM Clint Oram è stato inserito nel prestigioso elenco dei CRN Channel Chiefs 2015 ed è stato selezionato come uno dei 50 Channel Chiefs più influenti, un distinto sottoinsieme dei CRN Channel Chiefs 2015.
I dirigenti presenti nell’elenco annuale dei CRN Channel Chiefs rappresentano i leader più influenti del canale IT che hanno la responsabilità diretta di guidare la crescita e i ricavi delle loro organizzazioni attraverso i partner di canale indiretti. Le persone vengono selezionate in base ai risultati ottenuti nel canale, al loro posizionamento nel settore, alla dedizione verso la community dei partner e ai piani per promuovere la futura innovazione aziendale e la crescita del canale.
I CRN Channel Chiefs 2015 hanno dimostrato il loro continuo supporto al canale difendendo, promuovendo ed eseguendo con costanza programmi e strategie efficaci per i partner di canale.
Forte sostenitore di tutti i partner SugarCRM, Oram ha assunto la responsabilità delle alleanze tecnologiche nel 2012 e ha ampliato quel ruolo nel 2013 includendo il programma OEM. Entro il 2014, Oram aveva assunto la leadership esecutiva di tutti i programmi di canale, inclusi i programmi VAR, ISV, OEM e SI. In questo ruolo ampliato ha instaurato partnership per SugarCRM con i principali system integrator globali. La maggior parte dei ricavi di SugarCRM proviene dai partner di canale.
Oram è stato determinante nel guidare l’innovazione nel programma di canale di SugarCRM nel 2014 concentrandosi su tre aree chiave. In primo luogo, ha istituito un programma di canale basato su merito e obiettivi (anziché su un programma pay-to-play) in cui i partner potevano raggiungere livelli di programma e riconoscimento di mercato in base al raggiungimento dei ricavi e alle certificazioni di formazione. In secondo luogo, si è concentrato sulla definizione e sul lancio di un programma OEM, assumendo un team OEM e stabilendo quote e obiettivi. In terzo luogo, Oram ha introdotto le prime scorecard per i partner del programma, pubblicate con cadenza trimestrale; queste scorecard tengono i partner aggiornati sul raggiungimento dei ricavi e sulle certificazioni ottenute.
“I redattori di CRN esaminano con attenzione un ampio gruppo di dirigenti di canale altamente qualificati per identificare i 50 individui che meritano il titolo di “Channel Chief”,” ha dichiarato Robert Faletra, CEO, The Channel Company. “I dirigenti scelti come CRN Channel Chiefs 2015 guidano con l’esempio e sono preziosi sostenitori per contribuire a garantire la salute e la longevità del canale IT. Applaudiamo i loro risultati e attendiamo con interesse il loro continuo successo.”
“I nostri partner di canale sono fondamentali per il successo di SugarCRM, quindi crescita e innovazione nel nostro programma di canale sono cruciali,” ha dichiarato Larry Augustin, CEO, SugarCRM. “La leadership di Clint ha generato progressi significativi nella dimensione e nella sofisticazione del nostro canale, rendendolo uno dei programmi di punta del settore. Siamo onorati che CRN abbia riconosciuto i suoi risultati in questo modo.”
L’elenco dei CRN Channel Chiefs 2015 è pubblicato nel numero di febbraio di CRN, e online su www.CRN.com.
INFORMAZIONI SU THE CHANNEL COMPANY
The Channel Company, con marchi affermati tra cui CRN, XChange Events, IPED e SharedVue, è l’autorità di riferimento della community del canale per crescita e innovazione. Da oltre tre decenni, sfruttiamo le nostre piattaforme collaudate e all’avanguardia per offrire soluzioni prescrittive di vendita e marketing per il canale tecnologico. The Channel Company fornisce servizi di Communication, Recruitment, Engagement, Enablement, Demand Generation e Intelligence per guidare le partnership tecnologiche. Scopri di più su www.thechannelcompany.com.
INFORMAZIONI SU SUGARCRM
SugarCRM consente alle aziende di creare relazioni straordinarie con i clienti grazie alla soluzione di customer relationship management (CRM) più innovativa e conveniente sul mercato. Mettendo la persona al centro della propria soluzione, SugarCRM inserisce la “i” nel CRM e dà potere alle persone a ogni livello dell’organizzazione per comprendere meglio i clienti e interagire con loro. Con sede nella Silicon Valley, SugarCRM è supportata da Goldman Sachs, Draper Fisher Jurvetson, NEA e Walden International. Oltre 1,5 milioni di persone in più di 120 paesi si affidano a SugarCRM. Per saperne di più visita SugarCRM.com o segui @SugarCRM. NOTA: SugarCRM e il logo SugarCRM sono marchi di servizio di SugarCRM Inc. I marchi di terze parti citati sono di proprietà dei rispettivi titolari.
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