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Im Bereich Fertigung, Vertrieb und Großhandel wissen Vertriebsmitarbeiter oft nicht, worauf sie sich konzentrieren sollen. Daher konzentrieren sie sich auf vertraute Accounts – große Käufer, einfache Besuche – während echte Chancen ungenutzt bleiben. Dieser Bericht zeigt Vertriebsleitern, wie sie diese Fokuslücke in nur 30 Tagen schließen können, indem sie versteckte ERP-Daten in Verkaufsstrategien umwandeln.
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