Si te dedicas a poner productos de alimentación y bebidas en manos de restaurantes, minoristas o clientes de hostelería, sabes lo delicado que es mantener el equilibrio. Un pedido que llega tarde, una oportunidad de venta adicional que se pierde o un cliente que deja de pedir sin decir nada, y de repente vas por detrás.

Los mayoristas y distribuidores del sector de alimentos y bebidas se enfrentan a una presión constante por moverse rápido, mantener márgenes ajustados y conservar relaciones en cientos de cuentas.

Pero, como han comprobado muchos de nuestros clientes, las herramientas de ventas adecuadas pueden quitarte esa presión y ayudarte a crecer.

Así es como Predict de SugarAI (anteriormente sales-i) está ayudando a mayoristas y distribuidores de alimentos y bebidas a trabajar de forma más eficiente, vender con más estrategia y hacer que los clientes vuelvan.

De los informes manuales a información instantánea sobre ventas

Cliente destacado: Bancroft Wines, importador y distribuidor de vino

Antes de usar Predict, el equipo comercial de Bancroft tenía que revisar enormes archivos de Excel solo para entender qué se vendía y qué no. Eso provocaba retrasos, oportunidades perdidas y representantes que dependían de otros departamentos para obtener información básica.

Ahora, cada vendedor tiene acceso en tiempo real a los datos de sus propias cuentas, ya sea en la oficina o de viaje. Los informes son rápidos, visuales y fáciles de obtener.

Ese acceso ayudó a una gerente nacional de cuentas a conseguir un pedido de compra de 30.000 € durante el mes de ventas más lento del año, todo por identificar huecos y hacer el seguimiento en el momento perfecto.

“Todo el mundo puede acceder a los datos por su cuenta… Predict es, sin duda, una herramienta vital para que nuestro equipo comercial rinda al máximo.”

—Georgina M., Cuentas nacionales, Bancroft Wines

Evitar las ventas perdidas antes de que ocurran

Cliente destacado: Country Fare Foodservice, mayorista de alimentos y bebidas

Country Fare entrega 12.000 productos alimentarios al día a restaurantes, cafeterías y empresas de catering de todo el sur de Inglaterra. Cuando trabajas con productos frescos y lácteos, cualquier retraso o error no solo perjudica a las ventas, también puede provocar deterioro y desperdicio.

Con Predict, ahora pueden detectar cuándo cambia el comportamiento de compra de un cliente y actuar antes de perder la cuenta. Han usado esa información para hacer crecer las cuentas existentes un 40 %, aumentar el crecimiento total de la empresa un 21 % y ahorrar un día completo por semana que antes dedicaban a crear informes.

“Gran parte de nuestro éxito comercial se debe a Predict. Se ha integrado tanto en nuestro trabajo diario que trabajar sin él sería como a un obrero de la construcción le faltara un martillo o un destornillador.”

—Gareth R., Gestor de cuentas, Country Fare

Hacer la vida más fácil a equipos comerciales reducidos

Cliente destacado: Kimbo Coffee UK, distribuidor de café

Incluso con un equipo pequeño, Kimbo UK estaba creciendo, pero sus sistemas anticuados dificultaban obtener los datos de ventas que necesitaban. Los representantes pasaban horas sacando informes o esperando actualizaciones, lo que ralentizaba todas las áreas del negocio.

Hoy, Kimbo usa Predict de SugarAI para acceder a todo en un solo lugar. El sistema es simple, visual y está pensado para equipos que no paran, tanto en el escritorio como sobre la marcha. En solo tres meses, aumentaron el número de facturas un 23 % y vieron un 17 % más de clientes haciendo pedidos.

“… gracias a Predict, el acceso a los datos es rapidísimo y muy fácil. Siempre tenemos controladas nuestras cifras, en cualquier momento y lugar.”

—Damon W., Director comercial, Kimbo UK

Previsiones más inteligentes para carteras en crecimiento

Cliente destacado: Global Brands, propietario y distribuidor de marcas de bebidas

Con una amplia cartera de bebidas, incluidas RTDs, bebidas espirituosas y refrescos, Global Brands necesitaba una forma más inteligente de gestionar cuentas e identificar oportunidades de venta adicional. Recurrieron a Predict de SugarAI para dar a su equipo la visibilidad comercial que les faltaba.

Ahora, su equipo comercial recibe alertas proactivas, mientras la dirección obtiene total transparencia en todas las cuentas. Pueden prever mejor, centrarse en los clientes adecuados y sacar más valor de sus datos actuales, todo ello sin trabajo administrativo extra.

“Toda la inteligencia que recopila se integra en una herramienta de CRM intuitiva y lo bastante flexible como para adaptarse a nuestras necesidades cambiantes. No podríamos recomendar Predict más.”

—James T., Exgerente de ventas, Global Brands

Diseñado para la forma de vender de los distribuidores y mayoristas de alimentos y bebidas

Tanto si suministras vino selecto a supermercados como si entregas productos frescos a restaurantes locales, tu trabajo depende del momento oportuno, de las relaciones y de tomar decisiones rápidas. Diseñamos SugarAI y Predict para ayudar a mayoristas y distribuidores como tú a:

• Ver dónde bajan las ventas antes de perderlas.

• Detectar oportunidades de venta adicional en tus cuentas actuales.

• Dar a tus representantes las herramientas para actuar rápido y vender mejor.

• Mantener tus datos limpios, accesibles y siempre al día.

¿Quieres ver cómo sería esto para tu equipo? Solicita una demo!