¿Por qué es tan difícil contratar y retener a excelentes representantes de ventas?
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25
min
Masterclass de Ventas de Campo: La única serie creada para fabricación, mayoristas y distribución.
Sobre el webinar
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¿Por qué es tan difícil contratar y retener a grandes representantes de ventas?
Encontrar grandes representantes de ventas para manufactura, mayoreo y distribución es más difícil que nunca. Los contratas y se van. O peor: ni siquiera se postula nadie. ¿Te suena?
Si eres líder de ventas, no tienes tiempo para esperar a que RR. HH. lo resuelva. Necesitas reps que sepan vender, y los necesitas ahora.
Únete a la charla donde profundizaremos en:
Aspectos destacados incluyen
Por qué los comerciales no se lanzan a estos trabajos, y cómo cambiar eso.
Los mayores errores de contratación que cometen los líderes de ventas.
La tecnología que hace que cada representante de ventas rinda al máximo.
La tecnología que hace que cada representante de ventas rinda al máximo.
Altavoces
Dennis Smith
Vicepresidente sénior de Ventas, sales-i
Como SVP de Ventas en sales-i, Dennis ayuda a las empresas a optimizar sus estrategias de gestión de relaciones con clientes. A través de su trabajo con sales-i, permite a las compañías de fabricación, comercio mayorista y distribución aprovechar información basada en datos para tomar decisiones de ventas más inteligentes, mejorar la eficiencia y aumentar la rentabilidad.
Su Sehmer
Coach de liderazgo, ventas y equipo. Lo conseguimos
Su comenzó su carrera en ventas en Experian, proporcionando a las empresas investigación de mercado y conocimiento del cliente. Su primer puesto se centró en los sectores de Automoción y FMCG, trabajando con clientes como Daimler Chrysler, VW y P&G, aumentando los ingresos en cuentas existentes y buscando nuevas oportunidades.
Su pasó a un puesto senior de ventas en Research Now (ahora Dynata), donde se le pidió ampliar la base de clientes de consultoría de gestión. Su rediseñó toda la función de ventas y operativa para este tipo de cliente, adaptando el servicio a sus necesidades específicas. Su desarrolló relaciones con clientes como Bain & Company, McKinsey y The Boston Consulting Group, entregando datos de investigación que les permitieron asegurar fusiones y adquisiciones globales multimillonarias. En 5 años, los ingresos anuales de este sector aumentaron de £00k a £6.5m en el Reino Unido y comenzaron a expandirse por la región EMEA.
