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¡Bienvenido de nuevo!
Los fabricantes de materiales de construcción operan en la intersección de varias presiones que se acumulan en 2026. Los costes de las materias primas están subiendo, impulsados por la incertidumbre de la política arancelaria sobre el acero, el aluminio, los productos de madera y los aditivos para hormigón. Los precios de la energía han subido entre un 10 y un 13 %. Y el mercado de la construcción sigue siendo difícil de prever con confianza.
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Estrategia 1: Anticípate al deterioro de la cuenta antes de que se convierta en una pérdida de cliente
Estrategia 2: Prioriza por impacto en el margen, no por familiaridad
Por qué solo el 10% de los fabricantes se sienten «muy seguros» cuando se trata de pronosticar las ventas
Estrategia 4: Equipa a los comerciales con contexto antes de cada conversación, no después
Estrategia 5: Genere confianza en el pronóstico con datos, no con el optimismo del vendedor
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Los equipos de ventas que triunfan en este entorno no son necesariamente los que tienen más comerciales o los mayores presupuestos de marketing. Son los que cuentan con la visión más clara de lo que realmente está ocurriendo en toda su cartera de cuentas.
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